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[婴儿护理] 创业者可以进来看看:母婴市场火爆,家政公司好做吗?

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考易 发表于 前天 11:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
考易
前天 11:22 109 0 看全部
众所周知,家政行业准入门槛低,投入不多,很多有创业激情的人一股脑就扎进来了。但是你做过调研没有?你当地有多少家竞争对手?现在一个县城可能都十几家甚至几十家家政公司呢?不是说数量决定了你的公司是否可以活下去,而是一系列问题需要你去攻克。如果你是小白,我觉得你有必要看看刘老师的以下提问再做决定

一、你的资源从哪里来?

很多人和我当初扎进来时的状态一样,不懂行,没有阿姨资源,没有客户资源。我们真是一无所有进了行业,那就意味着你要从头开始,第一个客户,第一个阿姨,逐步做起来,不要贪心,没有一口吃成的胖子,所有的资源都要积累,这注定是有个过程。而这个过程的长短,取决于你的能力和机遇。如果你没有站在一定的高度看问题,这就注定你要坐较长时间的冷板凳,而这又意味着房租的投入,时间精力等等,这些都是你的创业成本。



二、是否甘于挣“慢钱”?

现在的信息来源渠道很广泛,客户的选择范围更多,为什么非要从你公司请阿姨?你的核心竞争力是什么?如果要拼阿姨数量,你肯定比不上老牌公司、大公司,因为人家在行业里沉淀久了,自然有活下来的道理和原因,而你,小白一个,靠什么?智能靠阿姨的质量。可是好阿姨在哪里,又回到第一个问题上去了,阿姨怎么发现和培养?这都需要时间,这就是慢钱。想要做好,就要推高质量的阿姨,而不是随便为了成单而成单,越是开始越要沉住气,挣踏实的靠谱的慢钱。阿姨质量不高就不推,宁可不这年,就这么简单。但是你能做到吗?



三、是否做挣“碎钱”的准备?

很多创业者在向我咨询的时候,超过50%以上的人都会问,刘老师,刚开始我一个月能挣几万?这个问题真的很难回答。如果你要听真话,我告诉你,刚开始你能包住成本就不错了,你信吗?这还是做得好的,因为任何生意前期都是投入。就算你投入了一段时间,开始挣的都是“碎钱”,也就是小钱。你连行业路数都没摸清的情况下,不要想着每月大几万甚至十几万的挣钱,口碑效应下的规模经济才会实现,创业小白刚开始就想实现,我只能说太傻太天真,把行业想的太简单。如果刚开始都这么顺,那开公司的岂不是满地都是?是不是这个道理?



四、如果创业前期不顺,你能坚持多久?

创业没有百分百一帆风顺的。有人挣钱有人赔钱,这都很正常。刚开始的小白,可能激情满满进入行业,但是进来后肯定会遇到不顺,尤其家政作为服务行业,要和各种各样的人打交道,沟通成本高,什么人都有,有时候真的烦心事也多也影响情绪,如果你付出努力,前期收效不好,你还能坚持吗?你会调整方向不断试错吗?能坚持多久?



刘老师给大家做分析不是想打击各位创业者的积极性,而是想劝各位深思后决定入不入行。因为太多的小白咨询我的时候,我觉得想的太简单,那还不如不做。家政这个行业不错,母婴、保洁市场需求确实也大,但是市场竞争也大,想清楚再进来,从心态和各方面都做好准备,我觉得大家才能走的长远和稳当。毕竟大家一旦入行,就意味着房租、人员、精力成本,这些也是投入,不能踩坑太多。凡事三思而行,没错。



刘老师,一位开家政公司的硕士宝妈
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