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[婴儿护理] 母婴营养品线上大会,直播观看人数超10万+,燃爆母婴行业

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lowoi 发表于 前天 13:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
lowoi
前天 13:59 106 0 看全部
“这场大会是我看过的,最高规格的线上直播!”

现在直播很火,到处都是直播,大家都已经审美疲劳了,而有位母婴人今天看完一场大会彻底被震撼了,做出了高度评价和赞赏:“有仪式、有内容、有形式、有颜值!”

这说的就是——3月25日,由中童传媒主办,中童观察、母婴营养品评论承办,安琪纽特战略合作,Nutri壹营养、惠优喜、奇鹤堂提供支持的中国母婴营养品发展趋势线上大会!

作为疫情后线下营养品论坛的线上预热,本次大会云集标杆门店、主流渠道、优秀品牌,万商云集的营养品线上大会,以一种全新直播的呈现方式亮相,全方位丰富了中童专业论坛的形式,全面创新了线上直播论坛的高度。
打破单一,联动12+直播平台

以往的直播平台都具有专一性,链接不可同步分享,要想实现多平台,除非是同步放置多部手机,或者是不同时间在不同平台上进行实时直播。

本次大会采用线上直播的方式,在抖音、快手、西瓜短视频、YY直播、斗鱼、虎牙、映客、微博、中童社群、中童观察、新母婴新零售、母婴营养品评论等12大媒体平台同步联动直播,在线观看人数10万+!



多个嘉宾同时在线,自由切换

以往的直播主播与嘉宾连麦基本都是一对一,或者是一对二,并且无法自由切换,需要挂掉一方接入另一方。这主要是基于两方面原因:一是技术受限,平台无法超荷承载;二是由于直播需要连线嘉宾,要配合嘉宾的时间。

而本次直播实现了前台16位嘉宾同时在线对讲,按照既定流程逐次进行,后台有数位工作人员同时在线,实时控制,自由切换,安排嘉宾备场与线上“出席”。

同时,参会的16位嘉宾相当给力,尽管他们分别分布在山西、湖北、广东、河南、浙江、江西、北京等地,但依然克服重重困难,与大家相约线上。比如安琪纽特总经理朱银宏从生产一线专门抽时间回到办公室进行连线;比如河南汇宝总经理刘扬刘总专程出差返回居住地,保障网络和效果;比如湖北育婴房总经理陶敏,在直播前一小时还行驶在高速上,但始终都在后台坚持备场。



图文并茂,多维立体

以往的直播,都是演讲嘉宾站在镜头前通过镜头播放ppt,通过切换摄像头实现演讲切换,如果实时连线嘉宾还需要转播连线界面。

本次大会克服技术困难,实现了演讲与演示切换自由,以及视频播放与直播切换无缝对接。

参加过中童线下会议的朋友都知道,中童会精心雕琢开场视频,为大家带来优质的感受,本次虽然是线上大会,也实现了实时播放开场片,就像看视频一样观看,高清无损画质。而嘉宾在演讲的时候,也能够实时翻页ppt,做到画面同步,声音同期,转换自如。



同时,在每一位“上台”前,都会有隆重的海报主视觉介绍,这份出场的“仪式感”是必不可少的,PS:这个海报还有一个重要作用,就是优化直播观感,在海报播放时,后台则会进行主持人换场,等到海报转换到对话视角,已然是参与对话的主编坐定,开始下一个全新的环节,观感极佳。

本次线上大会除了直播主画面,还有一个重要的留言互动区。

留言区实时呈现观众的感受,发放红包,互相@与对话,刷屏狂侃,为嘉宾打call……滚动到眼花的留言区,爆闪的礼物飞来飞去,都引爆了这场大会的G点!带节奏,一起嗨,完全停不下来!
行业聚焦,内容干货(一级)

内容是线上大会的核心灵魂,具体内容可见《12大平台联动直播,观看人数10万+,母婴营养品发展趋势线上大会圆满落幕!》

以往的直播具有自由发挥随意性,“撒胡椒面式”内容分散,而本次大会聚焦营养品,循着既定的流程和主题,嘉宾围绕营养品发展趋势的核心,进行全方位的深入解读。

中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示,疫情后营养品的关注点:1、消费者对营养品会有冲高回落,要有准备,但这个冲高回落不是消费者不买营养品了,而是由疫情期不分类别购买转向有针对性购买;2、疫情后消费逐步回归理性后,消费者会重新审视品牌、品质,疫情后是主动性理性购买;3、疫情后,会有一轮品牌淘汰战,渠道要重新梳理手头的营养品品牌,逐步淘汰劣币品牌。渠道心目中的品牌和消费者心目中的品牌是两个概念;4、品牌商的工作任重道远。营养品品牌化、品牌集中度提高是大势,但这个大势要多长时间实现,重要的要看品牌商,对于长线品牌而言,20年一个很重要的工作就是清道夫的工作,就是要加大对渠道商的品牌宣传力度,让渠道认识到短线营养品品牌对渠道和行业的杀伤力和破坏力,尽早将这些劣币驱逐出市场。5、全家化、全营养要防止重蹈以前覆辙,同样要品牌化、品质化。6、教育要持续。



安琪纽特总经理朱银宏表示,疫情进一步催热免疫提升类产品,对全民进行了深入有效健康教育,营养健康意识空前强化,这将提速母婴店营养品从前端人群向全家人群及全生命周期迈进,倒逼母婴零售营销方式从传统线下为主,朝向线下线上融合的模式转变。安琪纽特疫后解决方案:专业呵护,全家健康,产品为本,更专业更细分的全人群营养。



壹营养营销总经理赵辛磊表示,持续的品牌教育是一定要投入的,行业已经出现了拐点,消费者信息高度对称,收智商税的时代已经过去,而且在本次疫情中,线下门店还推动着消费者往线上走,消费者会更加依赖网络工具。因此,做好营养品品牌,有两个关键点很重要:科研和科普;有充分的营销卖点和卖点,经得起消费者的全网查询,做好就能解决消费者的两个质疑——价格质疑,功效质疑。

品牌方的私域就是门店,门店的私域是消费者。品牌不应该介入门店的私域,品牌应该利用品牌力去帮助门店做私域转化。而私域流量变现,利益点到底对不对?在“透支”还是“投资”?透支是要还的,逾期后还会有信用风险和罚金;而“投资”是有风险的,由谁来帮助你一起抗风险和做规划?比如我们要思考门店的很多大品类,60%、70%甚至是占到90%的大品类是否适合做社群营销,这可能就是一种透支。



富诺健康惠优喜总经理程彦表示,母婴业的明星细分行业,也是宣贯能力最强的行业,奶粉业,很多奶粉品牌会推广乳铁蛋白,以美赞臣蓝臻最为火热,导致乳铁蛋白原料价格一路飙涨。母婴店和导购很喜欢给消费者推荐乳铁蛋白,因为见效快和收益高。更重要的是,乳铁蛋白市场才开始起步,有非常大的增量空间,市场格局还未僵化,没有代表性品牌,意味着巨大的品牌机遇。

营养品品类服务才是根本,才是可持续健康发展的基础。惠优喜营养学院的宗旨让专业得以普及,培训在营养品品类中占有不可撼动的地位。



江西奇鹤堂健康产业有限公司CEO、奇鹤堂品牌创始人唐水华表示,奇鹤堂帮助全国合作门店直播卖货,让合作门店赚回疫情丢失的业绩。门店想开直播的话,奇鹤堂会拿出资源帮助门店做培训,做赋能,提供一切直播需要的资源和素材给到门店;门店不想自己上,奇鹤堂来上,帮助门店直播带货。



谷根孕婴董事长李志恒表示,未来一定是线上的,实体店已经越来越偏向于线上化,原来是三分线上,七分线下,这段时间是三分线下,七分线上,直播短期内很火,未来也会是一个持续的趋势,甚至是必备的营销手段。除了直播以外,社群、线上商城都发挥着重要的作用。

同时,随着90后/00后消费者进场,也会对品牌进行重新整合,比如和00后相关的、粘性更强的品牌会占更大的比重。



米氏云商董事长米洪锋表示,疫情期间疫情增长了65%,这得益于疫情期间免疫产品的卖爆,但仍有很大进步空间。疫情过后,消费者整体营养观念有所提升,会持续推动营养品的发展。



123baby营养品品类负责人张海彬表示,目前传统的经营模式,对营养品的消费来说,动销的增长已经比较乏力,现在的消费者已经偏向于90后的年轻消费群体,在接下来的一段时间里,至少三个月内,营养品的消费会偏向于社群营销和直播带货等新的消费模式,怎么做好社群营销,我认为要做到全覆盖、预热、互动、销售跟踪及客户维护等5个方面,而做好直播,主要是联合厂家,让专家或者医生以直播的形式来做爆量。



南国宝宝执行董事兼总经理刘江文表示,母婴店营养品的短暂火爆得益于疫情的带动,消费者存在恐慌囤货的现象,这从2月至3月的数据表现就可以看出来,疫情后,我们需要思考的是母婴店的战略布局与品类重构,比如立足全家化发展营养品,同时以全家化为中心,利用线上工具开展全家化品类,线下专业化。



育婴房总经理陶敏表示,疫情期间,襄阳受到影响比较大,不能出行,不能正常营业,几乎是10%的员工养着全部门店,这期间安琪纽特和惠优喜团队也给予了极大的支持。很庆幸,做出了一个重要决定,把原来十几个品牌削减到4-5个重点品牌,未来选品也会坚持这个标准,认准两点:产品品质和品牌的支持。



汇宝总经理刘扬表示,代理商要转型成为服务商,走出自己的路,把客户进行细分化,打造超级用户、超级粉丝,加强培训力量,提升导购我的专业度,改变推着门店走的现状,建立门店主动自我学习的氛围,通过门店的教育去教育消费者。

未来,看好的几个重点:1.益生菌市场;2.全家化,益生菌是撬动全家化的最佳品类;3.关注重点品类的品牌,切实做到为渠道赋能。



郑州葆朗总经理李安卫表示,疫情期间营养品有增有降,增长的是,能与时俱进,跟上新工具、新趋势的母婴店,减量的是,思想固化不愿革新的母婴店。疫情给了营养品好的发展环境背书,就下来就看谁能够快速跟上时代,综合运用直播、社群等新营销方式来促进营养品的发展。



中童传媒总编王晨总结道,“在淘汰母婴店的几大力量里,90/95后向线上流失是最要命的,因为它是在否定母婴店这个业态的根基——专业度。东西那里不能买,到你母婴店这里买,不就是你能一对一给出有针对性的意见,解决我宝妈的具体问题吗?母婴店的专业度已经跟不上长大于手机互联网的一代了。而营养品是最具专业的品类,是“三分产品+七分安装”的非标品。做好营养品,不是赚钱的问题,而是拯救整个母婴店业态。”



这样一场全方位、多维立体、创新突破的线上大会,你确定不来关注一下?

下期预告,3月31日,零辅食发展趋势线上大会,期待与您线上见面!不见不散!

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